Keine konkrete Kaufabsicht begünstigt Spontankäufe

Das menschliche Kaufverhalten lässt sich folgendermaßen charakterisieren: Gehen wir ohne eine feste Kaufabsicht in einen Laden, kaufen wir häufig mehr als wenn wir mit einer fixen Idee in ein Geschäft gehen, da wir uns auf diese Weise seltener zu Spontankäufen hinreißen lassen.

Auch wer mit der Erwartung niedriger Preise einen Laden betritt, neigt häufiger zu Impulskäufen, da Schnäppchenpreise gerne dazu genutzt werden, um einen Kauf zu rechtfertigen. Im Gegensatz dazu gehen die wenigsten Kunden in einen Laden, um aufgrund von Werbung aus dem Fernsehen oder der Zeitschrift ein Produkt zu erwerben.